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刚需与改善型需求仍在 卫浴行业还有“春天”-刚需,改善型, 卫浴行业,“春天”
刚需与改善型需求仍在 卫浴行业还有“春天” 2015/12/24 近日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI11月份数据显示,11月份全国建材家居景气指数BHI为96.03,环比下降5.52点,同比下降11.08点。正值年底,家居建材行业频频遭遇冷空气,卫浴市场表现也是差强人意。有消息称,明年我国经济或将持续探底,那卫浴行业还会有春天吗? 刚需与改善型需求仍在 首先,中国经济的增长所带来的消费力提升。目前,中国经济还是维持在7%左右的增速,相比欧美发达国家1%左右增速来讲,这个增长的速度还是惊人的。据预测,未来15-20年,中国中产等级的数量将增加3倍,这部分人将代表中国未来较有备消费潜力的群体。在发达国家,平均每人每年消费家居约为300欧元左右,而中国,目前不足50欧元,从未来消费的总量及消费的趋势来看,卫浴需求的增长空间仍然是非常巨大的。 其次,中国家庭平均每8-15年的重装周期,也意味着一大波改善需求的群体袭来。而根据向上型消费的趋势来看,一旦改善,就意味着要比以前好,特别是耐消品行业,就像换车一样,一旦确定要换,肯定比以前换的要好,否则宁愿凑活。 卫浴企业迎接春天到来 市场仍在,卫浴行业仍有春天。眼下,对卫浴企业来说,较重要的是提升自我,学会洞察先机,做好迎接春天到来的准备。 首先,重视品牌打造。在寒冬期,卫浴企业较重要的是找准自身定位,重视品牌传播,以及终端呈现。如今,25-45周岁,购买参与度较高的主流消费群体,对品牌的重视程度越来越高,而品牌的呈现除了知名度以外,更多的是实体体验以及美誉度;所以无论如何定位,企业在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然。 其次,营销核心战略后移。卫浴企业应当逐步将企业营销的重心从招商开店,位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来。卫浴企业想要基业长青,战略焦点十分重要,过去的粗放式扩张,在未来一定是行不通的,在这个时候,更多的应该是让经销商活下来,让品牌走出去。 再次,重视互联网。这不是让卫浴企业都去开网店,而是利用互联网进行品牌的推广及传播。卫浴行业是一个典型的低关注度、高参与度的行业,对于绝大多数消费者而言,卫浴行业是陌生的,所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息,而在4G移动互联网时代,获得信息变得十分方便,卫浴企业必须做好相关的网络推广工作才能获取先机。 较后,强化新兴渠道的合作与拓展。近年来整装行业发展迅猛,包括精装房的建设,这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式,同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好、更便宜的购物渠道,卫浴企业不妨从两个方向去出发,拓展新的市场。
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